性的需求，而你作为销售人员的工作就是找到并解决它们。 在前面的案例中，您可能会发现雇主更换计算机的原因是它们每 2-3 天就会充满病毒，并且与公司服务器通信不佳。 在不知道这个问题的情况下，你以大约 8,000 欧元的价格卖给他 10 台电脑。 现在你知道大局了，你可以卖给他 10 台电脑、一台新服务器、几个病毒扫描程序，以及整个系统的年度维护，价格翻倍（最低）。 为了进一步研究并了解客户的所有需求， Rackham 先生定义了一个首字母缩写词 SPIN： 情况 问题 参与 必要性/需要 聪明的销售人员会问他们的潜在客户问题，以解决这些问题中的每一个问题。 关于情况的问题 这些问题的关键在于了解客户的出发点。 这些有关情况的问题提供了明确的信息，例如“您当前使用的是什么硬件？” 或 “您目前的互联网服务提供商是 题的问题 解决问题 的问题旨在触及问题的核心并揭示潜 委内瑞拉电话号码…

们的总结之后，您也将能够采用这种技术。 旋转销售 SPIN 销售方法 销售不会让你完成百万美元的销售。这部分很性感，但卖东西是另一回事。 销售更像是例行的、一致的工作。 这并不意味着您必须遵循过时且无效的方法： 拨打与客户兴趣相关的电话 使用开放式问题检查客户的需求 描述你的产品会给他或她带来的好处 处理任何异议 冰！完成交易。 这种方法很适合出售百科全书，但仅此而已。我们喜欢想象这样的销售： “你喜欢历史吗？那么《拉鲁斯百科全书》就是为您制作的！ ——……哦，你不识字？ ——别担心，我现在要寄给你的所有卷都充满了图片。” 除了开玩笑，这种方法可以用于销售低价值产品。但是，如果您想改进销售流 程或销售更有价值 的物品，则需要采取不同的方法。 在  越南电话号码 继续之前，您可以注册我们的销售课程。免费！ 免费注册！ 大公司销售课程 超过 13 节课，您将学习完成价值欧元的交易所需了解的一切。 姓 电子邮件 电子邮件…

这意味着买卖双方都可以轻松进入或离开市场。 当销售人员进入完全竞争市场时，他发现自己需要考虑两个方面： 如果你在短时间内进入完美竞争会发生什么？ 这个时间不足以让一家新公司进入市场，而对于一家现有公司来说，退出时间太短了。 而在长期的比赛中会发生什么？在这里，新公司有足够的时间进入市场，而 现有公司则有足够的时间退出。 没有额外费用 如果买家从一个卖家而不是另一个卖家那里购买商品，则不包括额外费用。 正常的收益是经营业务的机会成本——卖方在其他工作中可以做的金额。 结论 当一个定义明确的产品有许多买家和卖家时，就会发生完全竞争。 现在有许多竞争激烈的市场，例如：为什么比萨店往往以 或多或少相同的价格 出售比萨，即使他们选择了菜单 完整的单位电话号码 上的价格？ 这是因为披萨销售是一个几乎完全竞争的行业，成本和利润非常明确。 很明显，竞争越激烈，需求就越多。这就是为什么拥有诸如 CRM 之类的工具来帮助我们以通用且有效的方式管理我们所做的每一笔销售非常重要的原因。 在您离开之前，您知道Efficy 是迄今为止市场上适应性最强的 CRM。 你为什么不试试呢？ 高于成本。从长远来看，公司在分配方面的效率较低，但仍然是低效率的。 公司会在这种竞争中变得低效吗？ 从长期和短期来看，该公司在分配和生产方面效率低下。 产能过剩的趋势是，企业永远无法充分利用其固定因素，因为难以大规模生产。 这意味着它们在长期和短期内的生产效率都很低。然而，这可以通过多样 性的优势和产…

不同的解决方案和不同的结果。 完成交易很重要，但这还不是全部 既然您对可以使用的不同技术有了更多了解，您不应该忘记，无论如何，您应该： 有道德的专业人士。尊重并确保参与任何谈判的各方的权利和义务，努力做好出色的工作。 一个有竞争力的专业人士。具备沟通、互动、创新、分析、领导对话、团队合作 的技能（通过重复、练习和培训获得）。 一个对成功持续渴望的专业人士：不要纠缠于过去的错误，从中吸取教训，并继续尽力而为。坚持不懈地追求：进行大量销售和/或谈判，但也要尽可能签订最大的合同。因为这不仅仅与数量有关。产有多同质化。 大量实验表明，决策往往远非完全理性。 当消费者和生产者面临复杂 情况时决策可能会 产生偏见并受到一般“指导”的影 安徽手机号 响。 虽然不切实际，但它在两个方面仍然是一个有用的模型： 首先，许多初级和商品市场，例如咖啡和茶，具有许多完全竞争的特征，例如存在的个体生产者数量以及它们无法影响市场价格。 其次，对于其他制造和服务市场，该模型是经济学家和监管机构可以用来评估实际市场中存在的竞 争水平的有用标准。 在继续之前，您可以注册我们的销售课程。免费！ 免费注册！ 大公司销售课程 超过 13 节课，您将学习完成价值超过 20,000 欧元的交易所需了解的一件 电子邮件 销售课程，我来了！ 我已阅读并接受efficy.com的隐私政策 完全竞争的特征 这取决于…

政策 什么是最好的销售技巧？ 记录销售的结论：这种销售技巧在于暗示潜在买家将通过句子或问题获得物品。例如，“你会把它染成什么颜色？” “或者”如果你同意，我可以打包“，”你哪天可以签署收购？“，等等 。这是一种让对话朝着你想要的方向发展的策略。应该以非常机智和温和的方式使用这种技 术，以便客户感到舒适。否则，他很快就会感到受到攻击。 通过改变价格来结束销售：通过这种技术，我们向潜在买家解释产品或服务目前处于无与伦比的价格，并且应该立即购买，因为价格很快就会上涨。这种技术也可以通过折扣提议价格变化来使用。绝大多数消费者认为他们正在利用机会。 选项结论：如果客户不确 定是否购好向他提供与 他正在寻找的东西相匹配的不同选 乌拉圭电话号码 项。通过描述和展示每个选项的优势，客户将能够更轻松地规划自己并选择他们认为最实用的选项。 基于肯定的结论技术：该技术包括使用诸如“这是我所想的理想选择，不是吗？“。积极说话和有同理心通常会带来良好的性格。 有说服力的结论：您必须首先了解客户的要求，然后提出定性   问题，以便使您的产品或服务描述适应已向您描述的要求。然后以雄辩的方式解释其购买为什么以及如何帮助客户。 本杰明·富兰克林的结论：自古以来（甚至在本杰明·富兰克林之前）就使用的这种著名技术旨在向潜在客户清楚地描述产品或服务的优缺点。有了这个，试着找出阻碍潜在客户购买的原因，然后你就可以在脸 上表现出更多的优 这个想法是在专业方面倾斜规模。 沉默以完成交易：当卖方提出一个决定性的问题以完成交易，然后在等待答案时保持沉默时，就会发生这种情况。然后我们说，谁先说话，谁就输了。“隐喻”，因为它迫使买方做出回应，从而使销售人员能够达成妥协。只要响亮的“不”不发音。 授权关闭：在产品或服务描述的最后，可以给出 打印的订单表格。客户将阅读它并可能决定签署授权购买/出售。 街头销售技巧：卖家解释如何快速完成购买，而不会给买家施加压力。 换言之，就是用“减量只在今天有效”、“存量少，不能保证有货”之类的句子来争论的问题。 失败的结论：如果销售即将失败，您可以尝试让客户再次解释他们的要求，扭转局面，在某种程

竞争是指买卖双方在完全了解市场价格的情况下共存并参与贸易，并且双方都认为所提供的产品与任何其他竞争者的产品完全相同。 这是一个假设的市场，有大量的卖家和买家。销售同质产品，其价格由供求力量决定。 这种类型的经济情景很少发生，因为供应商竞争彼此不同，而不是完全等同，而且客户通常不会费心调 查他们可用的选项范围。 此外，每次谈判都围绕着其他“交易”：针对一个市场而不是另一个市场的决定、机会捆绑、品牌认知等。 完美竞争情况的一个很好的例子是码头上的鲜鱼市场，那里有很多人光顾。每条鱼都是等价的，你从哪个供应商那里购买并不重要。 所有的卖家都离得很近，所以他们知道每个鱼摊的价格。 甚至 客户也可以看到每项业 务的价格，并做出有利于他们需 乌克兰电话号码 求的决定。 完全竞争的市场有多现实？ 现实世界中很少有市场或行业是完全竞争的。 例如，考虑到即使是从事制造业或服务业的较小公司也试图使他们的产品与众不同，公司的生每个企业、组织或公司都需要一支有效的销售队伍才能取得成功。它需要一个训练有素的团队来设计和实施经过 深思熟虑的战略或战术计划。一旦部署，这些计划将产生购买、客户忠诚度，甚至是他们的推荐。 这些人的主要工作是完成销售，这并不容易。因此，对我们来说，为您提供所有可能的想法来说服和说服购买似乎很重要。 让我们回顾一下这些达成交易的技巧。 销售技巧有哪些？ 完成交易是从潜在买家那里获得承诺。在做 出此决定之前他她必 须在整个过程中得到指导和协助。 当卖家向用户展示产品或服务时，可能会出现很多问题或反对意见。 这些不应被视为消极的东西。如果您是商业人士，请将它们作为感兴趣的标志，并使用它们来充分利用它们。通过继续对话，这些反对意见的答案将使您能够更令人信服地将您的对话者投射到使用产品或服务的情况中。 有许多方法可以用来完成交易。因此，必须根据客户的心情、背景和类型来了解使用哪一个。 我们根据它们的使用框架和特征在此处介绍不同的策略。 在继续之前，您可以注册我们的销售课程。免费！ 免费注册！ 大公司销售课程 超过…

见的市场结构，其中公司有许多竞争对手，但每个人销售的产品略有不同。 许多小企业在商店、餐馆、酒店和自制产品（如精酿啤酒、服装、食品等）之间的这种竞争条件下经营。 为了更清楚一点，让我们以 Pepe 的餐厅为例：他卖的是阿根廷牛排，这肯定与其他地方不一样，因为每家都提供不同的东西，并且具有独特 的元素。但他们都在争夺基本相同的客户。 垄断竞争的特点 差异化产品 进入和退出的门槛低 大量独立公司 短期正常收益 正常的长期利益 新公司轻松进入市场 市场是动态的（随着新公司的进入） 垄断竞争下的平衡 短期内有可能获利，但从长期来看，新公司由于进入门槛低、知识渊博和差异化机会而被特定行业所吸引。 短期内的竞争 在下图 中，您可以看到利润最大化，MC = MR，产量 乌干达电话号码  Q，价格为 P。由于价格 (AR) 在 Q 中高于 ATC，因此可以获得利润（PABC 区域）。…

分支机构的公司来说，销售点系统对于控制所有谈判至关重要。 实现高效集成：系统由各种相互连接的设备组成，例如条码阅读器、打印机和与收银机同步的计算机，所有这些都促进并加快了工作流程。 自动化敏捷性：除了促进销售流程之外，POS 还允许您系统化和组织化。 请注意…… 销售点不是让客户从柜台付款转 换，而是影响客户的购买决策和方法。 它们本身就是灵活且具有战略意义的场所，有助于提高购买率，并且独立于您管理的业务。 简而言之，POS 监控客户的购买习惯，并帮助卖家根据买家的需求调整市场。 为什么销售点系统与 CRM 结合使用很有用？ 因为它可以让您更好地控制谈判和销售团队。它还可以让您更好地分 析您的公司并规划您 的下一个战略。 例如，将您的 长沙手机号 销售点与您的 CRM 链接起来会更容易： 跟踪您的库存， 分析您的销售流程中的动向和趋势， 深入了解您的销售报告和其他数据，以更准确地预测您的业务的未来趋势和需求。 以及更多！欢微笑呢？ 对话变得更有趣，人们更关注，语气共鸣更好。 7.-有紧迫感 您的销售人员不能在谈判中完 全松懈并取得成功。 他必须管理一种紧迫感，在这个过程中必须加以控制，以免越界陷入绝望。…

提供优质产品、提供价值，最重要的是与您的客户沟通。 发展竞争优势 的重要性 在于，除了确定任何公司的优势和劣势之外，它还可以帮助您制定与您所在行业相关的具体有效的策略。 很明显，CRM 可以在这个战略过程中为您提供帮助，因为 您可以保存您获得的所有信息（公司联系人） 您可以从同一个工具编辑和保 存所有文档，这样您就不会丢失任何细节 最重要的是，您可以让整个团队了解您正在实施的策略，以便他们可以将它们用于带有招股说明书的演示文稿或更多 顺便问一下，你试过 Efficy 吗？技能，懂得倾听 请记住，聆听和聆听是两种不同的行为。 客户不喜欢被“谈论”。 潜在客户喜欢通过对话来确认他的需求和愿望 非常谁不喜销售点 (POS)系统是您的客户为贵公方。 简而 导管 CN 言之，每次客户在您的商店购买时，他都会完成销售交易。销售点是您业务的核心组成部分；它是一个集销售、库存和客户管理等所有服务于一体的中心。 POS 是商家的一个重要关注点，因为消费者倾向于在这些战略位置做出高利润的产品或服务购买决策。 传统上，企业在商店出口 附近设立网点，以提高顾客离开时的冲动购买率。 然而，位置的变化可能会为零售商提供更多机会对特定产品类别进行微观营销，并影响其销售漏斗上游的消费者。 例如，百货公司通常为个别产品组（如电器、服装等）设有专卖店。 工作人员负责积极推广此类商品并指导消费者做出购买决定，而不仅仅是管理谈判。 同…

户满意，您的业务将继续增长。 尝试与您的服务保持一致，无论您的客户是新客户还是旧客户。 如果你成功了，你的销售周期将不间断地继续下去。 9) 像摇滚明星 一样处理每一个异议 克服异议是销售过程中最困难的部分之一。 如果你的潜在客户问了很多问题，这意味着他至少表现出一些兴趣。 如果他们认为您的产品很 昂贵，请不要停止转换并继续说服他们为什么您的产品对他们至关重要以及您可以如何提供帮助。 但是，如果他们觉得您的业务没有按照他们的需求进行，请尝试从他们的角度思考，然后做出回应。 同样，尝试克服所有反对意见，不要放弃。 10) 它从你的竞争中脱颖而出 我们生活在一个竞争激烈的世界。 将有数百甚至数 千家公司提供相同的 产品或服务。 因此，你必须非常顽 退出手机号码 强地脱颖而出。 但是您知道如何实现这一目标吗？ 很简单，当您专注于吸引客户时，指出您听到的任何弱点，并在此基础上展示您的业务与您所在行业的不同之处。 立即开始获取客户！ 除了实施任何这些策略/技术之外，获得新客户一开始似乎是一项艰巨的任务，但一旦你朝着正确的方向 出发，如果你愿意，你甚至可以跨越七大洋。 可以帮助您解决所有这些问题的一种工具是 CRM。这里有3个原因： 因为您不会错过任何一次销售机会。 因为您将改善销售方式并提高生产力。…

得新客户的 10 种技巧 这些方法在帮助 B2B 公司产生高质量、高转化率的潜在客户方面有着良好的记录，几乎是自动驾驶。 我们推荐的一些技术是： 1) 列一个清单来帮助你在互联网上建立你的品牌 如今，在网上出现已成为获得客户的必要行动。 让我们回到小鞋店的例子：你认为你的目标群体会如何发现你或知道你的存 在？ 现在，大多数人都会去谷歌附近的鞋店购物。 这就是为什么您需要拥有在线形象，以便您的潜在客户可以轻松找到并从您那里购买。 如何获得客户 2）提出问题并积极倾听 当您总是与潜在客户交谈时，您必须提出相关问题并积极倾听。 这将使您更好地了解未来客户的看法，倾听将使您的客户感到舒适并信任您。 3） 种吸引客户的方法是 加入与您的业务相关的群组 加入对 查找您的电话号码 您的产品或服务有相似关注的社区将帮助您属于一群有相同目标但方法不同的人。 这将帮助您了解更多信息并获得不同的想法以应用于您的公司。 您可以在网上找到这些团体，但最好亲自与他们见面以进行更好的互动。 4) 充分利用您的社交网络 社交媒体是一个巨大的平台，可以在其中找  …

要时间，但当应用诸如探矿和引导这些潜在客户进行安全销售等销售技术时，这一过程可以加快。 “90% 的销售是信念，另外 10% 是说服力。” 印度作家 Shiv Khera 说，他在职业生涯中写过几本关于自助和销售的书籍。 很明显，大多数客户一开始不会向您购买，因此您需要制定有效的计划来帮助您保持持续联系，直到您 的潜在客户向您购买。 在本文中，我们将重点介绍如何捕获客户的不同策略/技术，因为它们是每项业务的支柱。 我们希望您会发现它们非常有用，以便您可以快速增加您的客户群。 如何获得客户的策略 研究并了解您的目标受众 这可能读起来很明显，但大多数企业倾向于认为他们知道他们的客户是谁，而他们不知道谁。 但 并详细研究您的产品或 服务的潜在客户到底是谁。 这是一个关 广东手机号 步骤，因为它将为您提供接触这些人所需的洞察力，最重要的是，了解他们的基本需求是什么以及您的企业如何能够满足他们。 您对它了解得越多，您就可以实施更多关于如何吸引客户的销售和营销策略。 根据您的业务类型与互补的公司合作 与可以补充您的商业模式的公司携手合 作，从而确保您未来客户的广泛参与，这一点非常重要。 例如，如果您销售一系列鞋子，您可以与专注于服装的企业合作，你们双方都可以制定策略来吸引客户：在社交网络或网站上提及，为两个品牌创建销售点，做广告在谷歌等 简而言之，这是一种为您的业务获取流量的有效方式，并且可以帮助两家公司获利。 另一种 吸引客户的方法是参加活 这种策略近年来非常流行。…

论它有多采用准确的定价 我们大多数人都认为我们希望我们的价格合理且圆润：在康奈尔大学进行的一项研究中，研究人员发现人们判断准确的价格低于四舍五入的价格。 事实上，研究发现，如果价格标签上显示的数字是准确的，而不是干净的、四舍五入的数字，购物者会支付更多的费用。例如，354,294 欧元比 350,000 欧元更有可能吸引买家。 我们对高价交易中的整数有明显的偏见。 因此，在制定您的提案并向公司客户传达价格时，请注意准确定价对买家价值感知的影响。 承诺的非理性升级 我们都在劳动力中看到了这一点。你对一个项目进行了认真的投资，但项目却陷入了困境。或者也许你有一个成功的项目，但领导层相信他们可以 通过更多的投资做更多 的事情。 多年来，组织一直面临 河南手机号  样的情况，并且发现很难找到停止的时间。 为什么会出现这种现象：这是一种认知偏差，称为非理性的承诺升级。 它导致人们一遍又一遍地购买彩票。我们习惯于相信，在某件事上投资一次后，我们成功的机会就会增加。 我们相信，在一个问题上多花一点钱就可以解决它。 我们相信，向 一个帐户添加更多许可证可以加速增长。 我们相信，再购买一个附加组件将增加我们的投资回报。 这种偏见是销售团队和营销人员可以利用的。 他们可以用它来增加客户的生命周期价值并影响底线。 这是通过促进向上销售来实现的。 当买家正在经历购买和购买您的解决方案的过程时，请不要犹豫，包括他们可以在他们的 计划中添加廉价功能的 机会。 通过在他们选择了更大的计划后接受这样的号召性用语，他们更有可能继续为他们的订单增加好处。 有几种认知偏差会影响您的销售策略 熟悉影响买家的主要认知偏见（如此列表中的那些），并利用这种心理洞察力来设计推介、显示价格并提出出色的建议。…

在处理信息时利用的主观感知。 无论您是否意识到，您一生中所做的许多决定都受到了它们的影响。 有些是无害的，甚至是滑稽的；其他的可能很昂贵。在本文中，我们将分享一些影响销售的主要心理偏见，这些偏见可以帮助您了解人们购买的原因。 这是每个销售或营销专业人员都应该了解并准备好在机会出现时利用的 课程。 以下是可以用来推动销售的五种认知偏见： 利用形象优势效应 人是视觉动物。 我们与图像的联系比与文本的联系要深得多。 然而，销售团队经常用一张又一张的幻灯片进行演示，只有文字，没有图形或图像来支持所说的内容。 在无数的研究中，科学家们发现图片更容易记住。 因此，在与潜在客户交谈时，请尝试 用图形替换演示文稿 中的文本。 《大脑规则》的作者约 江苏手机号 翰·梅迪纳 (John Medina) 揭示了“多任务处理，当涉及到注意力时，是一个神话”。 人们很难同时阅读和聆听。 所以不要强迫他们这样做。给他们更容易记住的图像。 采用使用图形而不是文本进行交流的想法。 利用“跟风”效应推动销售 当人们仅仅因为其他人都在这样做而购买产品、采取某 种态度或接受某种行为时，我们称之为潮流效应。 随着越来越多的人追随潮流（例如 Crocs、Meerkat、宠物岩石等），其他人也受到启发加入潮流。 销售专业人员可以通过宣传有多少其他品牌正在使用他们的产品或服务来利用潮流效应。 在…

求获得优于竞争对手的优势的长期计划。 它旨在在行业中建立防御地位并产生卓越的投资回报率。 当消费者不断接触几乎相似的产品时，这种策略会发挥非常重要的作用。比如手机行业。 根据哈佛大学的经济学家和教授迈克尔波特的说法，他在 1985 年提出了这一概念，该概念在商业世界中仍然有效。 竞争优势的类型 （根据波特） 波特竞争策略 根据经济学家的说法，有 3 种不同类型的竞争优势： 低成本的领先地位 这种战略的目标是公司希望成为该行业成本最低的生产商，并通过大规模生产来实现这一目标，以实现渐进式经济。 高谈判技巧和最先进技术的使用是实现这种领导力所需的一些因素。 差异化战略 在这里，公司保持其 产品在市场上的独特 特征，从而创造差异化因素。 这种策略旨在 江西手机号 实现特定行业的相关性，企业对产品收取更高的价格（由于高附加值的特性）。 它的品牌、质量、主要分销渠道、持续的促销支持等都是需要考虑的一些属性。 聚焦或细分策略 这种类型的策略与产品或服务的目标受众有关。通过这种策略，公司专注于根据人口类型、位置或消费 习惯满足明确定义的细分市场。 例如，一家企业专注于特定的细分市场并保持其产品的低成本。有帮助的是满足消费者并获得人气。 另一方面，一家寻求区分一个或两个竞争对手的公司，专注于特定的细分市场。 这种差异化是为了满足那些仅仅因为缺乏小功能而避免购买竞争产品的客户的需求。它本身就是一个明确的利 基营销策每个竞争…

定的能力，通常被认为是社交技能，例如您如何与他人互动或您在解决问题方面的能力等。在英语中称为软技能，一些主要特征可能是： 沟通技巧 领导 职业道德 创造性的问题解决 时间管理 解决冲突 团队合作 在业务中，可以学习“硬”技能，并且是良好执行活动所必需的。 然而，软技能非常重要，因为它们是帮助人们与他 人有效互动的个人属性。 哈佛大学的研究表明，85% 的专业人士在表现上的成功是由于他们的软技能和个人技能的良好发展。 每个销售人员都需要掌握的软技能 很明显，如果你不能管理好你的销售漏斗，你就会失去很多销售机会。 当然，这在很大程度上取决于您的销售团队在接电话或向客户发送冷电子邮件时所采用的技 这就是为什么我们 为您提供 10项软技能，我们 江西手机号 相信每个销售人员都需要 100% 精通这些技能： 1.- 有条理 如果他或她是一个系统的人（他或她完全按照你的推销方式），那么在第一次接触客户期间，他或她肯定能够最大限度地提高他或她的关闭机会，并在此过程中保持高效，以便能够攻击更多的谈判。 2.- 愿意学习 不用说，在进行销售电 话之前，他或她必须经过培训过程。但是，那些愿意加倍努力的人会做得更快，并更快地为您的业务带来回报。…

的隐私政策 拥有一个股票管理系统对您的公司有什么好处？ 库存管理和控制是一个对您业务的所有运营领域产生重大影响的过程，并且是管理的一个关键方面。 当竞争激烈时，企业必须始终确保供需平衡。 拥有库存管理系统可为您的公司带来许多优势，可以实时提供重要和及时的信息，以帮助更好地进行规划和决策。 在 您的公司中拥有库存控制系统将获得的一些好处是： 提高客户服务的质量水平，减少由于缺乏产品而导致的销售损失，并提高对贵公司的忠诚度。 改善贵公司的现金流并拥有更高的库存周转率。 能够识别产品的季节性将帮助您更好地计划。 轻松检测移动缓慢的物品以制定策略以轻松摆脱它们。 降低运费以更好地规划和减 少紧急采购监控产品的 质量，以便很好地识别和控制它们。 释放 手机号码列表 和优化库存空间，以提高每平方米存储的盈利能力。 控制货物的进出和位置。 要为您的企业获得这些好处，重要的是要有一个工具来为您提供支持以更有效地管理您的库存，例如 CR更多人，您可以： 使用主题标签找到您的原因； 保持您的信息简短明了； 包括图片、视频或其他视 觉效果以吸引注意力； 始终链接您的广告系列； 使用电子邮件。 发送电子邮件或信件还可以帮助您联系您已经认识的人或可能为您的事业捐款的公司和基金会。 事实上，您有更多机会表达您的需求并了解捐赠者的情绪。 您甚至可以使用此媒体在重要时刻（即中途或结束前几天）宣布您的活动的启动。 当地…

课程。免费！ 免费注册！ 大公司销售课程 超过 13 节课，您将学习完成价值超过 20,000 欧元的交易所需了解的一切 姓 电子邮件 电子邮件 销售课程，我来了！ 我已阅读并接受efficy.com的隐私政策 供给规律 与需求定律一样，供给定律显示了以给定价格出售的数量。 但与需求规律不同的是，供给比呈上升趋势。 这意味着 价格越高，供应量就越高。 生产者以更高的价格供应更多，因为以更高的价格销售更多的数量会增加收入。 A、B 和 C 是供给曲线上的点。 曲线上的每个点都反映了供给量 (Q) 和价格 (P) 之间的直接相关性。 在 B…

实现有效财务业绩的关键因素。 对于企业而言，拥有良好管理和控制的库存至关重要。您在这方面的重点应该是始终保持最佳库存水平。 库存管理的基本要素是控制和计划。 从广义上讲，有三个重要因素： 您应该多久确定每个项目的最佳库存管理水平？ 您应该何时从供应商处重新订购？ 重新订购的最佳数量是多少？ 库存 监控应该是您业务的核心活动。 这使您可以了解库存水平，并让您做出更好的决策，通过不丢失货物来降低成本，因此您可以为客户提供更好的服务。 拥有最佳的库存管理可以释放您的现金流。 什么是库存控制管理系统？ 库存控制系统是公司管理其货物的有效移动和存储、信息流和从中获得的资源的机制。 通过拥有库存 控制系统来管理您的 库存，您将面临两个重要的决策 真实手机号码列表 因素：库存分类和可靠性记录。 这意味着了解您的库存量以及识别您在公司管供需规律也许是最基本的概念之一，它是市场经济的支柱。 需求是指购买者想要的产品或服务的数量。 产品的需求量是人们在给定价格下愿意购买的数量；价格与需求量之间的关系称为需求比。 供应量代表市场可 以供应多少。 给定商品的供应量是生产者在收到给定价格时愿意提供的数量。 供给市场的商品或服务的价格与数量之间的相关性称为供给比率。 因此，价格是供求关系的反映。 供需关系是资源配置背后力量的基础。 在市场经济理论中，供求理论将以最有效的方式配置资源。 如何？让我们仔细看看需求定律和供给定律。 需…

花在定义活动上的时间越多，解决众筹中可能出现的任何问题的时间就越少。 请记住，有了适当的计划，您将知道要采取什么行动来保持您的广告系列的强劲势头，直到您达到目标。 众筹活动需要时间和精力来提高认识和吸引捐助者，您可能必须将资源投入到筹款的事业中。 建议委派您信任的人（无论是朋友还是家人） 来帮助您开展竞选活动，这样您就不会玩杂耍了。 2.创建一个有吸引力且易于查找的众筹页面 这是关键，因为您的贡献者将更多地了解您的事业并通过您的页面做出贡献。更重要的是，您的竞选网站应该很容易在搜索引擎上找到，以吸引更多人。 现在，为了找到您的网站，它必须包含 3 个关键元素：您的 广告系列的标 题吸引注意力并 传达您筹款的原因。设计：它应该包 美国手机号码列表 含鼓励捐赠者捐赠的图像。 但最重要的是，设计需要看起来非常专业和合法。 更重要的是，事实证明，通过包含几张图片甚至一段视频，您将能够更快地筹集资金。 很好地描述您的广告系列：此元素在您的广告系列在搜索引擎中的可见度中起着重要作用。 也就是说，您的描述不仅应该 提供价值，而且应该足够简洁，以使您的潜在贡献者参与您的事业。当众筹页面很容易找到时，更多的人可能会做出贡献。 在继续之前，您可以注册我们的销售课程。免费！ 免费注册！ 大公司销售课程 超过 13 节课，您将学习完成价值超过 20,000 欧元的交易所需了解的一切-efficy.png 姓 姓…

助您的销售团队实现目标的每一种工具，例如 CRM。 更重要的是，随着这个销售软件变得更加优化，培训是必不可少的，尤其是对于销售代表和销售经理。 事实上，销售培训也是针对每一位销售经理的，重点是学习如何管理一个销售团队。 从领导力到销售策略，这些不仅是经理们的一些话题，也是未来可能领导你团队的 任何明星销售员的一些话题。 在继续之前，您可以注册我们的销售课程。免费！ 免费注册！ 大公司销售课程 超过 13 节课，您将学习完成价值超过 20,000 欧元的交易所需了解的一切Curso-ventas-efficy.png 姓 姓 电子邮件 电子邮件 销售课程，我来了！ 我已阅读并接受efficy.com的隐私政策 每一次销售培训都附带一本好书 销 售是简单的但专业 和工作本身可以是从 A 到 Z 的 东北手机号 范围，可以使用完全不同的技能、知识、方法、流程和方法。…

让他们从与您见面到向您购买，我们必须谈论您的销售流程： 大公司的销售流程 在这种情况下，像通常在其他类型的销售中绘制的那样的漏斗确实有意义。 然而，许多新手从非常复杂的漏斗开始，有很多步骤，最终使销售人员更难绘制客户旅程图，而不是帮助他们导航。 我们的建议是从一个简单的 4 步漏斗开始： 第一次 接触。 初始资格。 致力于解决方案。 结束销售。 第一次接触 在此阶段，您只需识别可能对您的产品或服务感兴趣的公司，并与该公司的主要成员取得联系以获取您的服务。为了实现这一点，我们选择了两种方式： 入站营销。 对外营销。 这些主题将在以下 2 课中深入讨论：3 和 4。 初始资格 一旦您与公司中可能对您的产 品感兴趣的关键人物 取得联系，您必须： 找出他们的需求 山东手机号 和问题。 对他们产生信心。 了解他们的购买过程。…

架图是商店内产品放置的视觉表示，以最大限度地提高销售额并最大限度地减少浪费的空间。它由商店经理或广告/营销/销售团队的成员创建。 以前，货架图作为示意图传播，但最近，由于基于 SaaS 的应用程序，它们在电子设备上以数字方式管理。 在创建货架图之前，必须对买家进行彻底的研究。CPG 公司负责对其产品 进行分类并分析当前的市场趋势。了解买家在该类别中的购物方式对于创建有效的货架图至关重要。 营销或市场研究团队必须关注每一个细节。一个小的挫折可能会导致巨大的损失。以 2009 年沃尔玛项目“Project Impact”为例。 该项目的主要目标是增加超市的空间并改善整体购物体验。为了实现这一目标，沃尔玛从黄金 地段的精选超市中移除 了 10% 的 SKU，大约 15,000 个 SKU。他们 武汉手机号 发现果酱和果冻等产品是商店杂乱的原因，也是此次搬迁的一部分。 正如沃尔玛研究团队预测的那样，这一变化对购物者体验产生了积极影响。 管理层对这一变化感到满意，该项目被认为是成功的。然而，他们并没有注意到销售额的缓慢下降。一个很快变成灾难的决定。 在接 下来的两年里，这些超市的销售额急剧下降。到沃尔玛管理层意识到他们的错误时，损失已累计达到 20 亿美元。与竞争对手相比的巨大损失，导致“项目影响”结束。 经过调查，他们发现沃尔玛的研究团队忽视了这些产品的独特性。是的，只是果酱和果冻，但许多购物者都来这些商店购买。 通过消除这些产品，购物者的挫败…

产品也就是说，让我们看看货架图合规性的 3 个主要好处： 避免缺货： 库存耗尽，俗称缺货（OOS），是由于货架补货不一致造成的。美国杂货制造商的研究将 70-90% 的缺货归因于货架补货不当。空货架并不一定意味着店内库存不足。为了消除这种情况，零售业务必须包括检测货架图不合规的自动化软件。 这一变化允 许零售商将他们的商店和现场代表引导到适当的货架上。 增加收入： 50% 的货架设计属于成功品牌/SKU，其余空间属于新产品或低利润产品。大多数时候，合规商店使审核员更容易评估品牌/SKU 的表现。 在分析了产品放置和货架优化对购物者行为的影响之后，商品所有者可以推断出利用销售机会的策略。 最大化空间： 无论零售空间和相 应的租金成本如何，最大限度地 通辽电话号码 利用空间都会带来高效且有利可图的业务。货架图可帮助零售商保持井井有条并了解商店空间的用途。 此外，货架图支持有效的库存管理。 在实施货架图之前…… 在更改货架图或创建新货架图之前进行适当的研究。 虽然优化商店/货架空间和关注购物者体验是必不可少的，但在没有全面分析 产品性能的情况下应避免做出决定。 此外，要为您的企业实现这些好处，重要的是要有一个工具来支持您更有效地管理您的库存——比如 CRM！组织中的哪些人会受到你的产品的影响以及如何受到影响。 重要的是要知道，无论您如何绘制它们，其中一些都不会受益。你必须制作一个书面图表来识别它们。这项工作非常广 为我们将不得不分 如果他们必须购买我的产品，是或是，然后他们决定向谁购买（例如，如果他们有义务进行年度审计）。 如果购买我的产品是一种选择，他们可以决定不这样做或在内部满足需求（例如，生产性改进）。…

购买此类产品或服务。 通常，他们会开始为您提供有关其流程的线索： 谁买。 如何决定。 大体时间。 等等。 如果他们没有告诉你太多，请询问你需要的一切——不要太过分——而且，最重要的是，如果你认为可能有什么事情会阻止你完全开展业务，那么你越早知道越好，更多的时间你将不得不尝试纠正它。 作为买 家，我遇到过这种情况：无法与我非常感兴趣的供应商合作，因为他们的框架合同不符合我们的内部规则。 现在不是打磨、讨论或就任何事情达成一致的时候，但现在是了解他们的采购流程的时候了。你有你的销售流程，他有他的采购流程，问问他吧” 就他而言，前 IBM 和 Xertica 现任区域服务销售经理Alan Berrospi在需 要调查时说得更加具 这种类型的销售中，当谈话太高级 1000个手机号码 时询问这个话题是很常见的错误。我的建议是从第一次或第二次会议开始就尽量弄清楚潜在客户的购买过程。一旦我注意到购买的意图或需求是真实的，我就会提出这个话题。” 尽管这是一个难以解决的话题，但正如您所见，您必须尽早完成以避免死胡同。 定位采购中的所有决策者 在向小 公司销售时，我们只需要说服一个人，几乎都是 CEO。 就大公司而言，不清楚有多少人会对决策有发言权以及他们是谁。这一点尤其重要，因为通常，虽然您的解决方案解决了一个部门的问题，但其他部门会感到不便或有额外的工作要做，并且不会那么热心。 双方都有发言权是正常的。因此，您需要做的第一件事就是找 到所有这些配置文 你很清楚，这个过程需要时间和精力来完成：“让几个人同意需要更多的时间……和更多的耐心！您必须与每个对话者进行多次对话，而且他们之间甚至常常无法达成一致。 这就是为什么建议事先彻底研究您想要接触的每家公司，以便确定这些概况。…

大公司采购过程中的个性化 这是第一个大关键。正如您将不得不调整和个性化您提供的服务一样，在每次谈判中，您都必须个性化您处理采购流程的方式。 个性化必须基于该客户在其特定购买过程中的进度。为了不限制，最好定义3个阶段：早期、中间和晚期。 在早期阶段，客户正在收集有关他们的问题和可能的解决方案 的信息。在这个阶段，挑战在于如何在大量信息中从谷壳中提取小麦。 在中间阶段，客户正在与他或她的员工验证不同的选择，其中存在问题：标准、需求和意见的差异。 在后期阶段，信息清晰，人们达成共识，但您仍然需要在不同的供应商之间做出决定，并明确每个可能的解决方案的实施计划。 当您开始与潜在客户合 作向其销售您的产品时 快速找出他们在这三个阶段中 突尼斯电话号码 的位置绝对是关键，因为您的方法会有所不同。 如果您在早期阶段这样做，您将需要指导他们以确保他们针对他们的问题和解决方案提出正确的问题。 如果你在中间阶段这样做，你应该促进涉及不同人员的利益对齐。 如果您在后期阶段这样做，您应该尝试让他们回到较早的时间点并从那里负 责流程，否则您可能对陪伴他们完成流程的供应商没有太多可做的事情。 以这三个阶段为框架，您应该能够为每个客户定制流程。如果您想了解更多有关如何执行此操作的信息，我们将在第 6 课中对此进行扩展。如果您在此处留下您的电子邮件，我会在它出来后立即发送给您。 在继续之前，您可以注册我们的销售课程。 免免费注公司销售课 程 超过 13 节课，您将学习完成价值超过 20,000 欧元的交易所需了解的一切Curso-ventas-efficy.png 姓 姓 电子邮件…

在研究并查看您的工作后，他们会联系进行测试并收集更多信息。 如果测试适合他们，他们就会开始支付很多钱来雇用他们。 做一个乐观主义者很好，但我担心当涉及到向大公司销售时，他们是完全错误的。 “现实主义者”认为大账户的商业流程会是怎样的？ 这份档案很清楚，这不会那么容易，他们将不得不在骨头上放更多 的肉： 通过广告、营销和推荐，它们可以传到一家大公司的高管耳中。 这位高管进行了更多研究，并开始说服团队的其他成员与该公司一起进行测试。 执行几个自定义测试，直到找到密钥。 大公司开始为服务支付大笔资金。 也许“现实主义者”比乐观主义者更接近现实，但距离真相还有光年。 大公司真正喜欢的业务流程是 大公司的业务流程 通常非常复杂、非常漫长且非常特殊。这主 台湾电话号码 要是由于我们在本课程的第一篇文章中阐述的向中小企业销售和向大公司销售之间的 3 个最重要的区别： 因此，如果您留下并阅读本课程，您将摆脱乐观主义者和“现实主义者”的模糊画面，并学习如何驾驭任何行业中任何大公司的销售流程。 分离买方阶段和卖方阶段 当开始向大 公司销售时，很容易绘制一个类似于向中小企业销售的销售漏斗来总结贵公司的销售过程和潜在客户的购买过程。 这些漏斗减少到认知、考虑、购买意图和购买的经典阶段可能适用于较小的销售，但对于大公司来说，它们并不能捕捉到现实。 用过去十年最受认可的销售书籍之一《挑战者销售》合著者布伦特亚当森的话 来说漏斗仅代表供 应商解决方案的销我们将这些渠道称为‘客户从我们那里购买的旅程’，因为它完全专注于供应商的流程和产品。在那个模型中，如果我们不得不问： 谁的意识？ 答案是：“来自我们，供应商”。 谁的考虑？ “来自我们，供应商”。在所有阶段等等等等。问题是客户面临的障碍往往与供应商无关。…